挑战式销售
The challenger sale
Matthew Dixon , Brent Adamson · 初版 2011 年
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简介
销售成功的秘诀是什么？如果你和大多数商业领袖一样，你会说根本在于人际关系——但你错了。最优秀的销售人员不仅仅与客户建立关系，他们还会挑战客户。
为什么值得读
为大型企业和复杂场景下的销售对话提供系统洞见
- 针对大企业复杂销售场景提供有力支持
- 教会销售人员如何主导并掌控客户对话
- 为销售从业者打下扎实有效的业务根基
适合：负责大企业客户与复杂业务的销售人员
值得读指数：77 / 100
Hacker News 读者推荐
……Jeffrey J. Fox 的《Profit from It》* Sean D'Souza 的《The Brain Audit: Why Customers Buy (And Why They Don't)》* Dan S. Kennedy 的《The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost your Sales》* Mathew Dixon 和 Brent Adamson 的《The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation》。另外去看几个 Gary Vaynerchuck 的主题演讲，你会对如何先创造价值产生灵感，特别是去读读这篇博文……
VirgilShelton 在 HN 的推荐
我做销售已经 15 年了。去看看这些资源，它们会为你打下极好的基础：读读《The Challenger Sale》：https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conv... 还有读读《SPIN Selling》：https://www.amazon.com/SPIN-Selling-Neil-Rackham/dp/00705111... 听听这个进阶销售播客（Advanced Selling Podcast）：https://advancedsellingpodcast.com/…
apapli 在 HN 的推荐
……因行业和商业模式而有很大差异。可以考虑以下几个：- Miller Heiman 是美国企业界的黄金标准，现在已整合了 SPIN Selling > https://www.millerheimangroup.com/huthwaite/ - CEB Group 的《The Challenger Sale》实力过硬，适合面向大型企业的复杂业务场景 > https://www.hirevue.com/offer/sales-training-companies-corpo... 《Challenger Sale》基于 Matt 的真知灼见……
JSeymourATL 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1441503501
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。