可预测的收入
Predictable Revenue
Aaron Ross · 初版 2012 年
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- 29位 HN 评论者
为什么值得读
提供拆分团队与冷邮件获客的销售实操指南
- 传授针对企业客户的冷邮件撰写与跟进技巧
- 提出将销售团队职能拆分为二的组织方式
- 强调建立可落地的线索挖掘与追踪实操体系
适合：负责 B2B 拓客与团队搭建的销售管理者
值得读指数：87 / 100
Hacker News 读者推荐
……跟东海岸那些已经开始上班的人打电销（sales calls）。下班后，你可以查看一下，看看有没有人回复你。把所有进展都在 Trello 看板或电子表格里追踪起来。我强烈建议读读《Predictable Revenue》，并尽可能把里面的做法落地。
callmeed 在 HN 的推荐
……在一个30天的 campaign 里尝试不超过两次 3. 不超过5到6句话，带1个内嵌链接，并明确请求引荐。一些推荐的工具和资源包括：http://www.amazon.com/Predictable-Revenue-Business-Practices... http://www1.toutapp.com/ http://www.data.com/
soundlab 在 HN 的推荐
……虽然我做过纯冷电（cold calls），还在菲律宾带过一个小团队，但很多企业都不喜欢接电话（尤其是餐馆和服务业）。有一本关于 cold email 的好书叫《Predictable Revenue》[0]。链接：http://www.amazon.com/Predictable-Revenue-Business-Practices... 现在用电脑编辑补充更多细节：书中的一些核心要点是：- 把销售团队一分为二，……
matznerd 在 HN 的推荐
找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0984380213
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。