争取优势的谈判
Bargaining for advantage
G. Richard Shell · 初版 1999 年
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简介
享誉全球的商务谈判获奖指南，被世界各地的顶级谈判专家和培训项目广泛采用——现已全面更新与修订。作为著名 Wharton Executive Negotiation Workshop 的主任，G. Richard Shell 教授曾指导数以千计的商业领袖、管理者及其他专业人士，教会他们如何在有时充满波折的谈判世界中生存并脱颖而出。他那系统化、循序渐进的方法在本书中得到了生动体现；该书已出版十余种外语版本，融汇了生动的叙事、经实践检验的策略以及从……中汲取的可靠见解
为什么值得读
沃顿商学院教授传授实用理性的谈判策略与攻防技巧
- 拆解蚕食等标准谈判花招并提供对策
- 指引如何通过互让达成双赢方案
- 被读者公认为无可匹敌的谈判读物
适合：希望掌握实用谈判策略并应对套路的人
值得读指数：72 / 100
Hacker News 读者推荐
“谁能推荐点关于谈判的好书或文章？”谈判方面绝对最好的书，没有之一，就是理查德·谢尔（Richard Shell）写的《沃顿商学院最实用的谈判课》（Bargaining for Advantage : Negotiation Strategies for Reasonable People）。http://www.amazon.com/Bargaining-Advantage-Negotiation-Strat... （看着好像绝版了，但二手书似乎挺便宜的）
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我的候选书单（不分先后）：《搞定》（超能力：时间管理）《沃顿商学院最实用的谈判课》（超能力：谈判）《学习之道》（超能力：学习）《说谎》（超能力：面部表情等……这本有点作弊，因为你可能还需要读更多这个领域的书）经济学……
kriro 在 HN 的推荐
……文章里这种做法被称为“蚕食术”（nibble）。这是一种标准的谈判招数。有几种应对方案：1. 直接拒绝。2. 要求对方也做出对等让步。3. 想出一个双赢的办法来满足他们的诉求。想了解更多可以读读《沃顿商学院最实用的谈判课》：http://www.amazon.com/Bargaining-Advantage-Negotiation-Strategies-Reasonable/dp/0143036971/ref=pd_bbs_sr_1/103-5417622-0009467?ie=UTF8&s=books&qid=1180628056&sr=8-1
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0143036971
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。