谈判力
Getting to yes: negotiating agreement without giving in
Roger Drummer Fisher , Bruce Patton , William Ury · 初版 1981 年
- 185次提及
- 105人推荐
- 135位 HN 评论者
简介
Getting to Yes 提供了一种简明、渐进且行之有效的策略，用于在各种冲突中达成双方均可接受的协议——无论涉及父母与子女、邻里之间、老板与雇员、客户与企业，还是租客与外交官。基于 Harvard Negotiation Project 的研究成果（该团队长期致力于处理从家庭、商业到国际层面的各级谈判与冲突化解），Getting to Yes 告诉你如何做到：对事不对人；着眼于利益而非立场；共同创造能够满足双方的替代方案
为什么值得读
阐明谈判不是比谁嗓门大，善意化解争端并避免双输
- 指出谈判的核心建议是以善待人
- 帮助避免团队因输赢对立而士气受挫
适合：常需要处理团队分歧或谈判的人
值得读指数：90 / 100
Hacker News 读者推荐
……真希望 Hacker News 也能变成这样。那简直就像是撒下了针对喷子的毒药。哪怕是最硬核的杠精，遇到别人一味以德报怨也会吃不消。我读过罗杰·费希尔和布鲁斯·巴顿写的《强势谈判》（Getting to Yes）。这是一本力荐的书，被公认为是谈判领域的圣经。它给出的核心建议就是：态度要好。争论和谈判本来就不该比谁嗓门大……
hooande 在 HN 的推荐
……丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》* 埃兹夫妇的《蛋白质力量》/ 陶布斯的《我们为什么会发胖》* 沃克的《我们为什么要睡觉》* 纽波特的《深度工作》/《优秀到不能被忽视》* 凯斯的《献给阿尔吉侬的花束》* 费希尔的《强势谈判》（Getting to Yes）
vowelless 在 HN 的推荐
《强势谈判：不妥协的谈判秘诀》（Getting to Yes）
gzell 在 HN 的推荐
找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0140157352
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。