简介
“前 FBI 人质谈判专家的谈判指南”——Never Split The Difference 是一本引人入胜且不可或缺的谈判原则手册，取材并完善于 Chris Voss 作为人质谈判专家的卓越职业生涯，以及他后来在世界顶尖商学院担任获奖教师的经历。从在密苏里州堪萨斯城艰苦的街头巡逻，到成为 FBI 首席国际绑架谈判专家，再到在知名大学讲授谈判课程，Voss 在人类活动的各个领域检验了这些技巧并证明了它们的有效性
为什么值得读
传授能直接改善谈话效果与薪资谈判的实用策略
- 提供镜像法等倾听与确认理解的沟通技巧
- 指导工程师谈判薪资、加薪与晋升
- 建议用What和How提问避免审讯感
适合：希望提升薪资谈判与日常沟通技巧的职场人
值得读指数：93 / 100
Hacker News 读者推荐
克里斯·沃斯（Chris Voss）写的《掌控谈判》（Never Split the Difference）。这本篇幅不算长的书，对我个人生计带来的改变，可能比其他任何书籍或建议都要大。你真的意识不到日常中你要做多少谈判……
flamtap 在 HN 的推荐
……把别人说的话重复给对方听被称为“镜像法”（mirroring），这是一种不仅能确认你的理解、还能向对方表明你在积极倾听的有效技巧。如果你对对话策略感兴趣，我推荐阅读克里斯·沃斯的《掌控谈判》（Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It）。
__turbobrew__ 在 HN 的推荐
最适合工程师的两本书：1) 《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People） 2) 《掌控谈判》（Never Split the Difference）。第一本会教你如何与人打交道。第二本会教你如何谈薪水、谈加薪和谈升职等等。我其实不太推荐很多技术类书籍，因为……
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找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0062407805
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。