科学的广告
Scientific Advertising
Claude C. Hopkins · 初版 1923 年
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- 22位 HN 评论者
为什么值得读
奠定现代广告与文案测试原则的鼻祖之作
- 篇幅极短且全书干货毫无冗余
- 在分析工具诞生前就确立了广告测试原则
- 主张在不同市场对比测试并用数据指导决策
适合：文案写作者以及从事营销投放与广告测试的人
值得读指数：78 / 100
Hacker News 读者推荐
快去读 Claude Hopkins 的《科学的广告》（Scientific Advertising），它可是所有文案书的鼻祖。现在就读。篇幅很短，网上就能免费看，通篇毫无废话、全是干货。虽然写于多年前，……
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……Chet Holmes 2. Zig Ziglar 的 The Secrets of Closing the Sale 3. Brian Tracy 的 The Psychology of Selling。文案方面：3本最佳书籍（都已绝版）：1. John Caples 的 Tested Advertising Methods 2. Claude Hopkins 的 Scientific Advertising 3. Eugene Schwartz 的 Breakthrough Advertising。如果能再加第4本，那就是：4. Dan Kennedy 的 The Ultimate Sales Letter。如果你想钻研得更深，这里还有份更长的……
jkuria 在 HN 的推荐
……根本分不清到底哪些活动起到了作用（或者起了正向还是反向作用）。你需要其他数据来了解到底发生了什么。在这方面，比《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising）更好的一本书是 Claude C. Hopkins 的《科学的广告》（Scientific Advertising）。早在我们对数据分析毫无概念的年代，它就阐明了广告测试的所有原则。其基本方法就是：在不同市场尝试不同花样，看哪个效果最好。然后不断……
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