简介
Crossing the Chasm（1991 年；1999 年修订版）论证了基于新技术的产品在生命周期各个细分市场中面临的独特营销挑战。在由早期采用者构成的市场与由更为务实的买家构成的市场之间，存在着一道巨大的鸿沟——即“鸿沟”（the "chasm"）。为了跨越鸿沟，产品团队必须精准把握务实买家的需求，并提供一款不仅能满足甚至超出这些需求的“完整产品”（"whole product"）。作为 HarperBusiness Essentials 系列的一部分，这本里程碑式的著作展示了实现这一目标的具体方法。
为什么值得读
系统指导科技初创企业跨越早期市场鸿沟的商业宝典
- 直击初创企业各阶段发展与市场脱节瓶颈
- 阐述如何找准市场空白以建立立足点
- 全面梳理高科技企业从技术到主流的演进
适合：科技创业者与高科技营销人员
值得读指数：74 / 100
Hacker News 读者推荐
……一个巨大的市场空白，以至于客户宁愿忍受一个满是 bug、残缺不全的 app，还心甘情愿掏钱买单。这才是初创公司成功的秘诀——绝对不是把一坨屎雕花雕到发光。（如果你不介意啃一堆无聊的软技能读物，可以去读读《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm），里面对这事剖析得极深。）
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为了等杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）那本经典的《跨越鸿沟》（Crossing The Chasm）在“我所在地区上架”，我都等了好几个月了。平时只要把国家切到美国，我就能买到 Kindle 版。现在倒好，我真是卡都攥在手里了，却买不了一个明明有货的产品……
OoTheNigerian 在 HN 的推荐
……6.《顾客为什么购买》（Why We Buy） 7.《黑客与画家》（Hackers and Painters） 8.《创业必经的那些事》（The E-Myth revisited） 9.《创业的艺术》（The Art of the Start） 10.《战争论》、马基雅维利和孙子的《孙子兵法》（不完全是写给创业公司的，但绝对有用） 11.《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）
python_kiss 在 HN 的推荐
找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0060517123
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。