百万美元咨询
Million Dollar Consulting: The Professional's Guide to Growing a Practice
Alan Weiss · 初版 1992 年
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简介
打造蓬勃发展咨询事业的万众期待之作针对当今比以往任何时候都更加繁忙的咨询顾问进行了全面更新，这本经典指南涵盖了在这个竞争极为激烈的领域参与竞争并赢得胜利的方方面面。你将获得一步步的具体建议：如何筹集资金、吸引客户、制定营销计划，以及将业务拓展为年入百万美元的公司，并附带针对以下全新领域的素材：博客与社交网络全球咨询业务人员分派在陷入困境的市场中获利长期顾问业务网络营销对《Million Dollar Consulting》往期版本的赞誉：“如果你
为什么值得读
系统拆解基于价值收费与独立咨询业务全流程操作手册。
- 提倡按项目和价值收费而非按时间计费
- 提供从获客到提案撰写的详细步骤指导
- 帮助自由职业者建立高阶战略咨询思维
适合：计划从事独立战略咨询或想转型按价值收费的人
值得读指数：58 / 100
Hacker News 读者推荐
……在该领域具备专家级知识，以及 B）“看起来”在该领域具备专家级知识。这是两码事，但都至关重要。2. 听和说的比例保持在 70-30。3. 读读 Alan Weiss 写的《百万美元咨询》（Million Dollar Consulting）。4. 早期一定要大量阅读，但别指望从任何单本书里榨出两三条以上的洞见（比如 Weiss 那本书里被证明极其管用的洞见……
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有个人叫 Alan Weiss[1]，被公认为是咨询领域的专家（甚至可能是头号专家）。他写了好几本非常热门的书，包括《百万美元咨询》（Million Dollar Consulting）[2]和《咨询圣经》（The Consulting Bible）[3]。你可能会觉得他的东西挺有用。不过要注意，（如果我没理解错的话）他大概根本不会把你所说的那种业务归类为“咨询”。他的观点……
mindcrime 在 HN 的推荐
你应该考虑读读 Alan Weiss 写的一些咨询方面的书。他极其推崇按项目/价值收费（value based fees），而不是按工时收费（time based fees）。《百万美元咨询》（Million Dollar Consulting）：http://www.amazon.com/gp/redirect.html?ie=UTF8&location=... 《从零开始做咨询》（Getting Started In Consulting）：http://www.amazon.com/gp/redirect.html?ie=UTF8&location=... 《按价值收费》（Value Based Fees）：http://www.amazon.com/gp/redirect.html?ie=UTF8&location=...……
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找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0470928085
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。