怪诞行为学
Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Dan Ariely · 初版 2008 年
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简介
我们如何看待金钱？是什么导致银行家忽略了经济现实？是什么诱使个人背负了超出其承受能力的房贷？又是什么非理性力量在主导着我们的抉择？我们又该如何从经济危机中复苏？在 New York Times 和 Wall Street Journal 畅销书 Predictably Irrational 的这一修订扩充版中，Duke University 的行为经济学家 Dan Ariely 深入探讨了左右我们决策的隐秘力量，包括造成当前经济危机的部分诱因。该书引入了极为必要且精妙的心理学视角
为什么值得读
揭示人类看似非理性的决策模式，充满实用营销洞察。
- 深入解释相对性与诱饵效应等经典营销机制
- 许多心理学结论可直接应用于市场与销售
- 适合作为了解行为经济学核心概念的趣味读物
适合：创业者、销售人员及对行为经济学好奇的人
值得读指数：53 / 100
Hacker News 读者推荐
丹·艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational）讲的正好就是这种营销套路，写得非常棒。
re1s 在 HN 的推荐
这里从丹·艾瑞里的《怪诞行为学》（Predictably Irrational，这本书本身就很值得所有创业团队创始人一读）中摘录几条引用，虽然不完全都直接相关：___________________________________ 1. 阿莫斯·特沃斯基，《相似性的特征》，《心理学评论》，第84卷（1977）。2. 阿莫斯·特沃斯基与丹尼尔·卡尼曼，……
tomkinstinch 在 HN 的推荐
去读读丹·艾瑞里在《怪诞行为学》（Predictably Irrational）里的第一章吧。讲的是相对性和诱饵效应（decoy effect）。如果你在 A 和 B 之间做选择，这时如果加入第三个看起来像是 A 的残缺版选项（即诱饵），往往就会诱导人们选择 A 而不是……
msg 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 006135323X
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。